Agence immobilière au pourcentage ou au forfait ?

Lorsqu’on souhaite vendre un bien immobilier, le choix de l’agence est crucial. Depuis quelques années, les agences immobilières au forfait se multiplient et promettent des honoraires plus bas et une vente simplifiée. En parallèle, les agences au pourcentage du prix de vente continuent de défendre un modèle plus traditionnel, basé sur la performance.

Alors, quelle formule est réellement la plus avantageuse pour le vendeur ? Voici un comparatif clair et honnête.

🔹 Les honoraires au forfait
Le montant des honoraires est fixe, quel que soit le prix de vente du bien et le travail réellement fourni.

🔹 Les honoraires au pourcentage
Les honoraires sont calculés en fonction du prix de vente final du bien. L’agence est rémunérée uniquement si la vente aboutit.

1. Une motivation maximale pour vendre au meilleur prix
Avec des honoraires calculés sur le prix de vente, l’agence a un intérêt direct à défendre vos intérêts :

• vendre plus vite
• vendre mieux
• vendre au juste prix du marché

👉 Plus le prix de vente est optimisé, plus vendeur et agence gagnent ensemble. Les objectifs sont alignés.

2. Un investissement réel dans la commercialisation
Une agence au pourcentage consacre généralement plus de moyens à chaque bien :

• estimation précise et argumentée
• photos professionnelles
• annonces travaillées et ciblées
• diffusion large et stratégique
• suivi rigoureux des acquéreurs

👉 Tout cela demande du temps, de l’expertise et de l’implication, que le modèle au pourcentage permet de financer durablement.

3. Un accompagnement complet du début à la fin
Vendre un bien immobilier est une opération complexe. Une agence au pourcentage assure généralement :

• la sélection des acheteurs sérieux
• la gestion des visites et des retours
• la négociation dans votre intérêt
• la sécurisation juridique de la transaction

👉 Vous êtes accompagné à chaque étape, sans avoir à gérer seul les points sensibles.

4. Une rémunération basée sur la réussite
Dans un modèle au pourcentage :

• pas de vente = pas d’honoraires
• l’agence prend un risque réel à vos côtés

👉 C’est un gage de sérieux et d’engagement, car l’agence ne gagne sa rémunération que si la mission est menée à bien.

Sans être mauvais par principe, le forfait présente plusieurs inconvénients :

❌ motivation limitée une fois le mandat signé
❌ peu d’intérêt à négocier le meilleur prix
❌ services souvent standardisés
❌ implication variable selon les biens

Dans certains cas, le vendeur doit même prendre en charge une partie du travail, tout en payant des honoraires fixes.

Le forfait peut sembler plus attractif au premier abord. Mais si le bien est :

• sous-évalué
• mal mis en valeur
• vendu trop rapidement à un prix inférieur au marché

Alors l’économie réalisée sur les honoraires est souvent largement perdue sur le prix de vente final.

Choisir une agence immobilière au pourcentage, c’est faire le choix :

• d’un partenaire impliqué
• d’un accompagnement personnalisé
• d’une stratégie orientée résultat
• et surtout d’un objectif commun : vendre au meilleur prix possible

👉 En immobilier, la vraie question n’est pas “combien coûte l’agence”, mais combien vous rapporte réellement la vente.